NT marketingo biudžetas ir jo paskirstymas
Kiti straipsniai:
NT marketingo sistema
Sėkmingas NT projektas nėra reklama + puslapis.
Tai investicijų sistema, kur pinigai paskirstomi taip, kad pirmiausia būtų sukurta paklausa, pasitikėjimas ir pardavimo kanalai, o tik tada įjungiamas reklamos srautas.
Rinkos analizė ir investicinė logika — 10%
Tikslas: suprasti, ar projektas turi realią komercinę ateitį. Tai pinigai, skirti ne reklamai, o sprendimui ar projektas išvis turi būti paleistas.
- mikro-lokacijos analizė
- paklausos / pasiūlos modeliai
- kainų lubų analizė
- konkurentų pardavimo greitis (absorption rate)
- pirkėjo profilio nustatymas
Jei šis etapas silpnas – likę 90% neveikia.
Produkto atitikimas rinkai — 15%
Tikslas: sukurti parduodamą produktą, ne architektūrinį projektą.
- būstų tipai, suformuoti pagal realią paklausą
- kainodaros struktūra pagal segmentus
- pardavimo fazių planas
- projekto tipas — investicinis, gyvenamasis ar hibridinis
Kai šis darbas atliktas teisinga, projektas turi pirkėją dar prieš pradedant marketingą.
Pozicionavimas ir naratyvas — 15%
Tikslas — atsakyti, kodėl šis projektas rinkoje apskritai egzistuoja.
- projekto istorija ir idėja
- vertės pasiūlymas — emocinis ir finansinis kartu
- pavadinimas kaip pozicijos, ne tik skambesio, įrankis
- kainos suvokimo rėmai
- komunikacijos kryptis
Tai sukuria vertę dar prieš skelbimus.
Pre-sales sistema — 20%
Didžiausia biudžeto dalis, ir dažniausiai — labiausiai neįvertinta. Tikslas – parduoti dar prieš oficialų paleidimą.
- VIP laukiančiųjų sąrašo kūrimas
- ankstyvų pirkėjų segmentas
- rezervacijos
- ankstyvos kainodaros pakopos
Brokeriai ir partneriai — 10%
Tikslas — sukurti pardavimo tinklą, ne vien reklamos kampaniją.
- brokerių onboarding sistema
- komisinės struktūra, kuri realiai motyvuoja
- sales kit — viskas, ko partneriui reikia parduoti be papildomų klausimų
- B2B partneriai — bankai, investuotojai
Šis kanalas dažnai būna stabiliausias iš visų — jis mažiau priklauso nuo rinkos svyravimų nei reklama.
Performance marketingas — 15%
Tikslas — įjungti srautą į sistemą, kuri jau veikia.
- Google paieška, aukšto ketinimo užklausos
- Meta reklama — žinomumas ir retargeting
- YouTube paaiškinamieji video
- remarketing
Reklama čia nekuriama nuo nulio. Ji užbaigia ciklą, kurį jau pradėjo ankstesni etapai.
Konversijos infrastruktūra — CRM ir pardavimų sistema — 5%
Vieta, kur tarp lead ir sandorio dažniausiai prarandami pinigai.
- CRM — HubSpot, Salesforce, Pipedrive
- atsako laikas
- automatizuotos follow-up sekos
- lead scoring
- pardavimo scenarijai
- pipeline kontrolė
Mažiausia biudžeto dalis, bet ta, kuri nulemia, ar ankstesnės penkios dirba be nuostolių.
Turinio ir pasitikėjimo sluoksnis — 10%
Tikslas — mažinti pirkėjo jaučiamą riziką visoje kelionėje.
- statybų eigos rodymas
- investiciniai paaiškinimai
- socialiniai įrodymai
- vystytojo autoriteto stiprinimas viešoje erdvėje — LinkedIn, publikacijos
Šis sluoksnis veikia tyliai, bet nuolat — pirkėjas priima sprendimą lengviau, kai jaučiasi saugus dar prieš pirmą kontaktą.
Reklama nekuria paklausos — ji ją aktyvuoja, kai paklausa jau suformuota kitais etapais. Brokeriai negeneruoja pardavimų iš nieko — jie paskirsto juos į savo tinklus, kurie jau egzistuoja.CRM negeneruoja lead’ų — jis apsaugo tuos, kurie jau atėjo, kad jie neišnyktų neatsakyti.
