NT marketingo klaidos
Kiti straipsniai:
NT marketingas dažnai laikomas paskutiniu NT projekto etapu – veikla, kuri atliekama po architektūros, vizualizacijų ir kainodaros sprendimų. Tačiau būtent šiame etape dažniausiai atsiranda klaidos, kurios vėliau kainuoja pardavimų greitį, biudžetą ir galutinį projekto pelningumą.
Šios klaidos iš pradžių nėra akivaizdžios. Jos tampa matomos tik tada, kai projektas jau rinkoje ir rezultatai neatitinka lūkesčių.
Marketingas startuoja per vėlai
Viena dažniausių klaidų – marketingo darbus pradėti tik tada, kai projektas jau suformuotas.
Tuo momentu architektūriniai sprendimai jau būna patvirtinti, auditorijos kryptis dažnai netiesiogiai pasirinkta, o kainodaros lankstumas ribotas. Tokiu atveju marketingas nebekuria krypties, o tik bando prisitaikyti prie jau priimtų sprendimų. Architektai mąsto apie pastatus, marketingas apie žmones, jų emocijas, pojūčius, gyvenimo kokybę, žmogaus sprendimus ir psichologiją.
Vizualizacijos kuriamos be strategijos
Vizualizacijos dažnai tampa pirmu ir didžiausiu biudžeto akcentu, tačiau jos kuriamos neatsakius į esminius klausimus – kam skirtas projektas, kuo jis skiriasi ir kokią vertę komunikuoja.
Tokiu atveju jos tampa estetiniu sprendimu, kuris neformuoja projekto pozicionavimo.
Reklama paleidžiama be pozicionavimo
Reklamos kampanijos dažnai startuoja dar nesuformavus aiškios projekto krypties.
Rezultatas – generuojamas srautas, tačiau jis nebūtinai virsta kokybiškais užklausimais. Auditorija būna per plati, o komunikacija – fragmentuota. Tokia reklama tampa ne sistema, o tiesiog išlaidomis.
Svetainė neveda link sprendimo
Daug NT projektų svetainių atlieka tik informacinę funkciją. Jose trūksta aiškios struktūros, loginio vartotojo kelio ir sprendimo link vedančios logikos. Tokiu atveju svetainė nepadeda parduoti – ji tik pateikia informaciją.
Nėra vienos marketingo sistemos
Didžiausia klaida nėra atskiros paslaugos. Didžiausia klaida yra tai, kad jos neveikia kaip viena sistema.
Kai nėra vientisos krypties, vizualai nesustiprina pozicionavimo, reklama nesiremia auditorijos logika, o svetainė neveda link sprendimo. Net didesnis biudžetas šios problemos neišsprendžia.
Kai šios klaidos susijungia, projektas tampa sunkiai suprantamas rinkai, labiau priklausomas nuo kainos konkurencijos ir lėtesnio pardavimo proceso. Dažniausiai problema nėra pats produktas – problema yra jo suvokimas rinkoje.
DOMIN požiūris
NT marketingas nėra atskirų veiksmų rinkinys. Tai nuosekli sistema, kuri prasideda nuo projekto krypties, o ne nuo reklamos ar vizualų. Daugiau apie NT projekto įvedimą į rinką: https://domin.lt/nt-projekto-ivedimas-i-rinka/
