NT rinkodaros strategija kuriama remiantis architektūrine koncepcija

Nekilnojamojo turto rinkoje dažnai manoma, kad marketingas prasideda tada, kai architektai baigia savo darbą. Sukuriamas projektas, parengiamos vizualizacijos, nustatoma kaina ir tuomet pradedama galvoti apie prekės ženklą, komunikaciją bei pardavimus. Praktikoje stipriausių projektų istorijos prasideda gerokai anksčiau.

Architektūrinė koncepcija dažnai tampa pirmuoju dokumentu, iš kurio galima sukurti visą marketingo strategiją. Būtent joje užkoduoti sprendimai, emocijos ir vertės, kurios vėliau tampa projekto pozicionavimu, komunikacijos kryptimi ir pardavimo argumentais.

Jei architektūrinė koncepcija dar nėra suformuota – ją sukuriame. Tai ypač aktualu mažesniems projektams, kur ji dar nėra išgryninta. Tokiu atveju gilinames į urbanistinį kontekstą, architektūrinius sprendimus, aplinką ir vietos potencialą – tam, kad projektas turėtų aiškią idėją, o ne tik formą.

Kas yra architektūrinė koncepcija?

Architektūrinė koncepcija – tai pagrindinė projekto idėja, paaiškinanti, kodėl pastatas atrodo būtent taip ir kokią gyvenimo patirtį jis turi kurti.

Ji apima:

• Urbanistinę viziją
• Tūrių formavimą
• Ryšį su aplinka
• Fasado sprendimus
• Vidaus erdvių organizavimą
• Funkcinius prioritetus

Tačiau marketingui svarbiausia ne pats sprendimas, o priežastis, kodėl jis buvo pasirinktas. Architektai mąsto apie pastatus, marketingas apie žmones, jų emocijas, pojūčius, gyvenimo kokybę, žmogaus sprendimus ir psichologiją.

Marketingo klaidos skaityti čia: https://domin.lt/nt-marketingo-klaidos/

Kodėl NT marketingo strategija turi prasidėti nuo architektūros?

Vienas dažniausių NT projektų komunikacijos trūkumų – visi projektai komunikuoja vienodai:

Patogi vieta.
Kokybiškos medžiagos.
Moderni architektūra.
Patogus susisiekimas.

Tai argumentai, kuriuos gali naudoti beveik kiekvienas projektas. Tuo tarpu architektūrinė koncepcija leidžia atrasti tai, kas iš tiesų yra unikalu. Būtent ji padeda atsakyti į klausimą: Kodėl šis projektas egzistuoja, kas jame gyvens? Atsakius į šį klausimą, atsiranda ir pagrindas visai marketingo strategijai.

Kaip architektūriniai sprendimai virsta marketingo argumentais?

Marketingo tikslas nėra aprašyti architektūrą. Jo tikslas – parodyti, kaip architektūriniai sprendimai keičia žmogaus gyvenimą. Pavyzdžiui:

Kaip gimsta NT projekto pozicionavimas?

Pozicionavimas nėra šūkis. Tai atsakymas į klausimą, kuo projektas skiriasi nuo kitų. Būtent architektūrinė koncepcija dažnai leidžia surasti šį skirtumą. Jeigu projekto esmė yra privatumas, visa komunikacija gali būti kuriama apie ramybę. Jeigu esmė – ryšys su gamta, pagrindine tema tampa gyvenimas natūralioje aplinkoje. Jeigu projektas orientuotas į dizainą ir estetiką, komunikacijoje gali atsirasti architektūrinio išskirtinumo tema. Taip sukuriama aiški ir nuosekli marketingo kryptis.

Kaip architektūrinė koncepcija veikia prekės ženklą?

Daugelis NT projektų prekės ženklų kuriami remiantis vietovės pavadinimu. Tačiau stipriausi NT prekės ženklai gimsta iš projekto idėjos. Kai marketingo komanda supranta architektūrinę viziją, atsiranda pagrindas:

• Projekto pavadinimui
• Vizualiniam identitetui
• Šūkiui
• Interneto svetainei
• Vizualizacijų stilistikai
• Pardavimo medžiagai

Visa komunikacija pradeda kalbėti viena kalba.

Architektūra kaip emocinis kodas

Pirkėjai neperka vien kvadratinių metrų. Jie perka gyvenimo būdą. Todėl marketingo užduotis yra surasti emocinį kodą, slypintį architektūriniuose sprendimuose. Kartais tai būna laisvė. Kartais privatumas. Kartais bendruomenė. Kartais ryšys su gamta. Kartais statusas. Kai emocinis kodas identifikuojamas, visa komunikacija tampa nuosekli ir įtikinama.

Kodėl stipriausi NT projektai prasideda nuo istorijos?

Rinkoje, kurioje daugelis projektų siūlo panašius techninius parametrus, laimi tie, kurie turi aiškią istoriją. Ši istorija neturi būti sugalvota. Ji jau slypi architektūrinėje koncepcijoje. Marketingo užduotis – ją atrasti, išgryninti ir paversti strategija. Todėl architektūrinė koncepcija nėra tik dokumentas architektams. Tai pagrindas, ant kurio galima statyti visą NT projekto marketingą – nuo pavadinimo ir pozicionavimo iki komunikacijos bei pardavimų. Galima sakyti, kad architektūra sukuria projekto prasmę, o marketingas padeda ją pamatyti būsimiems gyventojams.

Daugiau apie NT projekto įvedimą į rinką skaitykite: https://domin.lt/nt-marketingo-klaidos-2/