NT reklama: sistema, kuri parduoda projektą dar prieš startą
Didžioji dalis NT projektų Lietuvoje pralaimi vienu momentu — dar prieš pirmą skelbimą. Ne dėl projekto kokybės. Ne dėl lokacijos. O dėl to, kad rinka niekada nesupranta, ką jūs iš tikrųjų parduodate. Jūs neparduodate butų. Neparduodate pastatų. Neparduodate kvadratinių metrų. Jūs parduodate gyvenimo vertę, kurią pirkėjas įsivaizduoja. Kai ši vertė nesukurta — pardavimas tampa priklausomas nuo kainos. Kai sukurta teisingai — pirkėjas jau ateina su sprendimu.
Kas yra NT reklama?
NT reklama nėra baneriai. NT reklama nėra socialinių tinklų įrašai. NT reklama nėra Facebook kampaniją. Tai yra visos projekto pardavimo sistemos suvaldymas nuo pirmos idėjos iki sandorio. Tai apima: kaip projektas suvokiamas rinkoje,kaip jis pozicionuojamas prieš konkurentus, kaip jis pristatomas pirkėjui, kokią emociją jis sukuria, ir kaip greitai jis virsta užklausomis . Tikslas nėra matomumas. Tikslas yra sprendimo priėmimas dar prieš kontaktą.
Problema, kurią matome rinkoje – dauguma NT projektų startuoja taip pat: sukuriamas logotipas, padaromos vizualizacijos, paleidžiama reklama, sukuriamas puslapis. Ir tik tada pradedama galvoti, kodėl nėra užklausų. Problema paprasta: rinka nemato vertės, tik informaciją.
Domin NT reklama
Projekto pozicionavimas
Pirmas žingsnis — ne reklama, o aiškumas.
- kam skirtas projektas
- kokį gyvenimą jis kuria
- kodėl jis egzistuoja rinkoje
- kuo jis skiriasi nuo visų kitų
Kai tai aišku — visa reklama tampa kryptinga.
NT reklamos strategija
Sukuriama visa komunikacijos logika:
- ką mato pirkėjas pirmiausia
- ką jis sužino vėliau
- kokia seka formuojamas sprendimas
- kaip valdoma pirkėjo emocija
Tai yra struktūra, kuri veda pirkėją, o ne tik informuoja.
Projekto identitetas
Tai nėra dizainas. Tai yra:
- pavadinimas
- vizualinė kryptis
- komunikacijos tonas
- brand’o charakteris
Identitetas formuoja pirmą įspūdį. Pirmas įspūdis formuoja vertę.
Reklamos sistema
Kuriama pilna NT reklamos ekosistema:
- Google Ads kampanijos
- Meta (Facebook / Instagram) reklama
- remarketingas
- video kampanijos
- lead generavimo struktūros
- projekto landing puslapiai
Visa sistema veikia kaip vienas mechanizmas.
Ne atskiros reklamos.
O vienas pardavimo variklis.
Rezultatas
- projektas parduodamas greičiau
- mažėja priklausomybė nuo nuolaidų
- pirkėjai ateina labiau apsisprendę
- didėja kvadrato vertės suvokimas
- reklama pradeda egzistuoti kaip sistema, o ne kaip išlaidos
PROCESAS
Analizė
Projektas, rinka, auditorija, konkurencija
Strategija
Pozicionavimas, identitetas, komunikacijos logika
Sistema
Reklama, landing, turinys, paleidimo planas
