NT projekto strategija: pardavimai prieš startą
Didžiausia NT vystytojų klaida — pradėti pardavimus dar nesukūrus, ką iš tikrųjų parduodate. Ne butus. Ne kvadratinius metrus. Ne lokaciją. Jūs parduodate gyvenimą, kurį pirkėjas įsivaizduoja. Jeigu šis jausmas nesukurtas iš anksto — pardavimai tampa lėtesni, priklausomi nuo nuolaidų ir kainos. Jeigu jis sukurtas teisingai — pirkėjas apsisprendžia dar prieš pirmą kontaktą.
NT projekto strategija – kas tai
Nekilnojamojo turto projekto paleidimo strategija — tai pilna projekto identiteto ir komunikacijos sistema, kuri paruošia projektą pardavimams.
Tai sistema, kuri: aiškiai pozicionuoja projektą rinkoje, sukuria jo vertę pirkėjo akyse, leidžia pradėti pardavimus su aiškiu pranašumu. Tikslas — ne gražus projektas. Tikslas — greitesnis pardavimas, aukštesnė kvadrato kaina ir mažesnė priklausomybė nuo nuolaidų.
KAS ĮEINA:
Pozicionavimas ir NT projekto strategija
Aiškiai apibrėžiame, kam skirtas projektas ir kokią vietą jis užima rinkoje.
Kuo jis skiriasi nuo kitų projektų, konkurentų .
Projekto tapatybė
Sukuriame visą projekto identitetą:
- pavadinimą
- vizualinę sistemą
- komunikacijos toną
Tai, ką pirkėjas mato nuo pirmo skelbimo iki sutarties pasirašymo.
Pardavimų komunikacijos sistema
Paruošiame visus kontaktinius taškus:
- svetainę arba landing page
- pardavimų medžiagą
- socialinių tinklų struktūrą
- el. pašto sekas potencialiems pirkėjams
Visa komunikacija veikia kaip viena sistema — ne atskiri elementai.
Paleidimo planas
Sudarome aiškų veiksmų planą:
- kaip išlaikyti tempą viso pardavimo metu
- kaip sukurti laukimo efektą prieš startą
- kada ir ką komunikuoti
Skirta NT vystytojams, kurie supranta, kad komunikacija nėra išlaidos.
Tai yra pardavimo greičio ir kainos klausimas.
Projektai su aiškiu identitetu:
*parduodami greičiau
*nereikalauja agresyvių nuolaidų
*pritraukia pirkėjus, kurie jau apsisprendę
PROCESAS
Pokalbis
Projekto vizija, auditorija, rinka, konkurencija, terminai
Strategija
Sukuriame strategiją ir identitetą
Sistema
Paruošiame visą komunikacijos sistemą. Lydime iki pardavimų starto — ir toliau, jei reikia
