Kodėl daugelis NT projektų nesulaukia pirkėjų
NT agentūra šiandien turi ne tik parduoti būstą, bet ir sukurti emociją, kuri įtraukia pirkėją. Dauguma nekilnojamojo turto projektų atrodo panašiai, todėl pirkėjui sunku atskirti, kuris iš jų vertas dėmesio. Tačiau dažniausiai problema slypi ne kainoje, o pristatyme. Kai trūksta vizualinės tapatybės ir aiškios istorijos, net geras projektas lieka nepastebėtas.
Šiuolaikinis pirkėjas ieško ne tik būsto, bet ir vietos jausmo. Jis nori vertės, su kuria galėtų tapatintis. Ir čia daugelis NT vystytojų bei agentūrų daro klaidą – bando parduoti kvadratinius metrus, o ne svajonę gyventi.
― NT MARKETINGO KLAIDOS
Dažniausios NT marketingo klaidos
Vizualai, kurie nekelia emocijos
Vienas dažniausių trūkumų – nuobodūs vizualai. Įprastos fasado nuotraukos be žmonių, be šviesos ir be nuotaikos neatspindi gyvenimo, kuris čia vyks.
Profesionali NT agentūra žino, kad būsto pirkimo sprendimą lemia emocija. Todėl įvaizdis turi „kalbėti“ ne apie sienas, o apie jausmą. Vizualai turi būti kvietimas į naują gyvenimo etapą. Be to, šviesūs interjerai, realūs žmonės ir kasdienybės detalės sukuria pasitikėjimą bei gyvumo pojūtį.
Bendrinės NT agentūrų frazės, kurios nieko nesako
„Patogus gyvenimas mieste“, „modernūs butai su parkingu“, „kokybė ir komfortas“ – tokios frazės skamba visur. Tačiau jos nekelia emocijų ir nesukuria ryšio. Vietoje to, NT agentūra turėtų pabrėžti, kokį gyvenimą pirkėjas gaus pasirinkęs šį projektą. Pavyzdžiui, vietoje „patogu gyventi“ galima sakyti: „rytinis kavos puodelis balkone su vaizdu į parką“.
Nėra istorijos, kuri įtrauktų
Kiekvienas NT projektas turi istoriją. Būtent ją NT agentūra turi iškomunikuoti, kad pirkėjas pajustų ryšį su vieta. Geras storytellingas kuria emociją, leidžia pirkėjui įsivaizduoti save tame gyvenime ir skatina veikti.
― DETALĖS
Kas iš tiesų parduoda NT agentūros projektus
Pirkėjas perka jausmą, ne kvadratūrą
Žmonės nori įsivaizduoti save tame būste. Kaip ryte leidžia laiką balkone, kaip vaikai žaidžia kieme, kaip atrodo jų diena šiame kvartale. Todėl NT agentūra, kuri kuria istoriją per emociją, visada laimi prieš tą, kuri tik pateikia planus ir techninius duomenis.
Mikro detalės, kurios sukuria realumo jausmą
Vienas efektyviausių NT marketingo metodų – mikro detalės. Pavyzdžiui:
- židinio šviesa kambaryje,
- dūzgiantis kavos aparatas,
- užuolaidų šešėliai vėjyje,
- šuns pėdos kiemo takelyje vizualizacijoje.
Tokios smulkmenos sukuria autentiškumo pojūtį. Žiūrovas ima tikėti, kad tai tikri namai, o ne projektas ekrane.
Kintantis NT pirkėjo portretas
Šiandienos pirkėjas internete mato šimtus pasiūlymų. Todėl jis greitai atmeta viską, kas atrodo šabloniška. Sėkminga NT agentūra turi išsiskirti ne tik projektu, bet ir komunikacijos tonu. Kalbėti žmogiškai, paprastai ir su charakteriu.
― TURINYS
Kaip NT agentūra gali pristatyti projektą
Sukurkite tapatybės koncepciją (mini prekinį ženklą)
NT projektas – tai ne tik adresas, bet ir gyvenimo vietos koncepcija. Sėkmingi projektai turi pavadinimus, logotipus, spalvų sistemas ir savitą toną. Vizualinis identitetas padeda pirkėjui prisiminti projektą ir sukuria pasitikėjimą. NT agentūra, dirbanti su prekės ženklo kūrimu, paverčia projektą gyvu ir atpažįstamu.
Investuokite į profesionalų NT turinį
Profesionalus turinys (nuotraukos, video, tekstai, 3D vizualizacijos, svetainė) nėra prabanga – tai būtinybė. Statybų kaina gali siekti milijonus, todėl skirti kelis tūkstančius aiškiam, emociniam įvaizdžiui yra logiškas sprendimas. Todėl kokybiška NT agentūra ar kūrybos studija padeda paversti informaciją istorija, kuri parduoda.
Sukurkite patirtį, ne tik reklamą
Pirkėjas turi jaustis įtrauktas dar prieš apsilankymą. Tai gali būti:
- interaktyvus projekto pristatymas,
- mini video istorijos,
- 3D turas,
- kvietimas „įsikelti į savo būsimą gyvenimą“.
Kai reklama virsta patirtimi – pirkimas tampa emociniu sprendimu, o ne logine analize.
― NT MARKETINGO AGENTŪROS SVARBA
NT agentūros vaidmuo – daugiau nei tarpininkavimas
Profesionali NT agentūra padeda sukurti ne tik pardavimų strategiją, bet ir istoriją, kuri paverčia būstą svajone. Ji parenka tinkamą toną, spalvas, reklamos kanalus. Todėl projektas atrodo išskirtinis ir patrauklus. Galiausiai, svarbiausia – pirkėjas turi ne tik pamatyti būstą, bet ir pajusti, kad tai jo vieta.
NT marketingas – tai emocijos, o ne tik skaičiai
Sėkminga NT agentūra žino, kad parduoda ne kvadratinius metrus, o gyvenimo būdą. Todėl svarbiausia – emocija. Geras vizualas, šviesios spalvos, realūs žmonės nuotraukose ir istorijos iš vietos aplinkos sukuria pasitikėjimą. Be to, smulkmenos lemia daug. Vienas sakinys, vienas kadras gali pakeisti visą įspūdį.
NT agentūrų marketingas – tai emocijos, o ne tik skaičiai
Daugelis NT projektų nesulaukia sėkmės ne todėl, kad jie blogi, o todėl, kad neperteikia savo esmės.
Kiekvienas būstas gali tapti svajonės vieta – tereikia jį parodyti taip, kad žmogus pajustų norą gyventi ten. Norite, kad jūsų NT projektas atrodytų kaip svajonė, o ne tik kvadratiniai metrai? Susisiekite su Domin. Padėsime sukurti vizualinį identitetą, kuris ne tik gražiai atrodo, bet ir parduoda.